如何和老板谈工资加薪,今年冲太岁是什么生肖2021

如何与老板谈涨工资?

1、主动跟领导谈涨工资
首先确认自己对工资的要求，或者是同级别的同事薪资多少，如果比你多，那么他的加薪条件是什么。确认过并且确定达标之后，大大方方地跟领导主动提出加薪的想法，毕竟领导一般不会主动找你提加薪。
2、注意语气态度
用商量的口吻向你的领导提出加薪要求。平静地阐述你的理由，委婉地提出需求。不要以跳槽来威胁老板加薪。碰巧有的老板非常反感这种做法，那就没有回转余地了。就算当时老板同意你的加薪要求，也会导致后续在公司的发展受影响，老板就会对你有所防范，甚至会培养另外能够替代你的员工，以备你突然离职给公司带来损失，那样以后再对领导提涨工资的要求就会更难。
3、向老板表明自己对公司的贡献。
必须向公司证明你值得加薪，而不是你需要加薪。抓住自己所做出的业绩，表现出足够的信心。让老板明确知道你对公司的贡献，能够有效地为自己加薪增加筹码。老板加薪其实是为你未来对公司贡献的前提支出，所以如果能够最大限度让老板感受到你对公司更大的价值，能最大可能性提高加薪的概率。

想让老板涨工资,怎么开口?

想让老板涨工资，怎么开口？

1、不要攀比
许多企业都采用薪酬保密的原则，因此与老板谈加薪时，不要与周围的同事比较。
2、目的明确
目的是加薪，而不是走人，所以一定要含蓄地表达出对企业的忠诚。
3、选准时机
谈加薪的时机相当重要，可选择了公司大赚了一笔、老板心情极佳的时候去谈，只要明确列出自己出色的业绩、勤勉的工作态度、重大的成果和近期接受的专业培训等，成功的可能性是很大的。
4、知己知彼
还要弄清业内的行情，如果薪水已经处于一流水平，要加薪只能转行。
5、迂回战术
巧妙地将猎头公司正以双倍薪水挖自己的消息送进老板耳朵，如果他还不采取行动，那么显然，在他心目中还不值那么多。

想跟老板说涨工资，怎么开口好？

和老板闲谈的时候说,我有一朋友给我介绍一份工作是***多少.我感觉老板你对我不错,我也把他给拒绝了.如果是一个精明的老板会理解你的哈.

怎么开口跟老板提涨工资

主要从三个方面来说，书面、口头都行： 1、自己的付出比别人多，自己的付出对企业是有贡献的，可以列举一些具体事例。 2、你有出色的工作能力和很强的创造力，可以陈述最能代表自己能力和水平的某项工作。 3、做一个简单的比较，就是与工资比自己高，上述两方面都不如自己的实例，但不能点名。通过比较说出适当的加薪幅度。 提出加薪四技巧 1.审时度势很重要：你必须在时间、地点、场合条件都具备的情况下提出加薪。否则，突然提出，只会使老板反感。最佳谈加薪时机一般是公司每年年底都进行的业绩评估时，在评估结果出来之后，如果发现自己有加薪的空间，那么可以以业绩为资本向老板提出加薪，这样做成功的可能性较大。 2.抓住业绩是关键：不要和老板大谈你正在贷款，而且有买车、买房等个人消费问题。你必须向公司证明你值得加薪，而不是你需要加薪。抓住自己所做出的业绩，表现出足够的信心。先说服了自己，你才有可能说服老板。 3.摸准加薪的时间表：掌握公司的加薪时间是很重要的。大多数公司会在年初加薪;有的公司人数相对比较少，操作比较容易，会一年加两次，1月和7月。如果你遇到加薪不定期的公司，可要小心了。这类公司在面试时会说：目前我们只能给你这么多，以后会根据你的表现考虑加薪。这说明，公司在短时间内不会考虑加薪。还有两种可能是，公司刚刚起步，真的拿不出这么多钱发工资;或是公司不景气，要想加薪就会很困难。 4.加薪多少要考虑：提出加薪时，你也需要诚实地为自己估价，不要漫天要价。先做些调查，了解自己的行业和所在位置的工资水平。 如果你身处热门专业，你要求加薪的幅度就可以适当提高。如果公司不同意，和老板谈一下，是否能以其他方式补偿，比如奖金、休假、交通费等。 加薪需要理由 理由一：个人重要性 如果你是一个供职于IT企业的软件设计部门，那么你就比同公司人力资源部门的同事更有可能理直气壮的提出加薪。因为你处在公司的核心部门。这一点是很重要的，市场决定价值，你值多少钱不是你自己说着算得。对于公司来说，你创造的财富越多，你就越值钱，为了能留住你这样一棵摇钱树，甚至老板会主动的给你加薪。如果你只是一个边缘人，多你不多，少你不少的话，那还是乖乖的，不要贸然触及这个敏感的话题，免得羊肉没吃到，到惹的一身的羊骚。自己的职位是否处于公司核心部门或与公司核心项目紧密相联，是加薪成功的决定性因素之一。 理由二：工作合适性 如果工作不在自己正确的职业生涯发展路线上，加薪难不说，自己没有了发展前景恐怕现在的身价都难保了。这是一个长远的问题，为了一时还是为了一世。每个人都有自己独特的职业气质和属性，都有不同的职业兴趣和倾向，都有自己的能力潜力模式。这些因素决定了每个人都有一个适合的工作，适合的职位就是你实现自我价值的舞台。只有找到了合适自己发展的舞台，你才有不断发展的机会。有了个人和职业的高度匹配，才能让自己的“薪情”好起来。 前面两点是从员工的角度出发，分析得出的观点。反过来，还应该再从资方的角度考虑问题，让自己的加薪要求建立在客观理性和公正的基础之上。 你值吗? 这是老板在遇到加薪要求时通常会首先考虑的问题。你的绩效如何?你为公司贡献了多少?你的这些贡献和你现在所获得报偿是否匹配?如果不匹配，那应该再给你加多少?如果答应了你的要求，会给公司带来什么变化?会不会因此打破薪资平衡，引发其他员工的不满?这一系列的疑问归根到底就是三个字“你值吗?” 你合适吗? 就和前面提出的“合适我吗?”一样，公司面对你的要求时，也会从更长远的角度来思索。或许目前的你是不错，但是对于变幻莫测的未来，你是否还能从容把握呢?或许你现在的能力就是你的极限了，这样的话在加薪续约还会有意义吗? 这些问题是你在提出加薪之前必须要好好考虑的问题。 跟老板提加薪不是一件很随便的事，也不是一件时常都可以发生的事，所以预先做好充分的准备，考虑一下各种可能出现的情况，权衡一下各种情况所导致的利弊得失，再来想想到底还要不要加薪，只有这样才会有更大的把握。 谈加薪还要有技巧 在周全的考虑之后，你决定要向老板提。这是你需要合适的技巧。技巧使用的得当与否和最后结果是有着很直接的关系的。出国留学网专家们给出了以下两个建议。 明确的表述自己的意图 既然决定提了，就不要在思前想后，犹豫不决了。鼓起勇气，用最直接，最明白的方式表达你的想法，提出你的要求。如果你表达不清，不仅不能起到你想象中含蓄的效果，反而或事倍功半。所以，一定要表达明确。 最好找直接主管解决问题 顶头上司应该是对你的工作绩效、工作能力最有发言权的人之一了。直接找他谈不仅能更好的表达你的意图，也可以避免一些不必要的麻烦。要知道，每个领导都对属下越级报告是很有看法的。而且如果你越级上报，对方也不一定对你有什么了解，效果反而会打折扣。 抓住加薪时机 或许你的试用期已满，或许你在现在的岗位上已经做出了一些成绩，或许你过去一年又通过学习提高了某方面的能力。这个时候，你心里暗暗掂量着自己是否拥有加薪的筹码，是否该主动和老板谈谈加薪的问题，可万一加薪不成反而让老板对自己有不好的看法怎么办?该怎么开口呢? 退为进：跳槽是加薪的借口 张顺 龙顺物流公司职员 在公司里一干就是4年，自认为工作态度和工作业绩都还行，也没有犯过任何过错，每到过年时，想着该加薪水了，可老板却对此视若无睹。也曾多次暗示过老板，但老板总是打马虎眼。和同事们聊天的时候得知，老板平时虽然表现很大方，但毕竟是私人企业，加薪是件比较难的事。让我明确地向老板提出要求，又觉得不好意思，怕被拒绝。有朋友建议我跳槽，我仔细考虑了一下，并不想改变自己习惯了的工作环境，但是有次吃饭时，我将有人想挖我的信息在饭桌上装作无意地透露出来，没想到第二天，老板就找我谈话，说考虑给我提薪。老板意见：硕力咨询公司总经理沙伟张先生这种情况主要存在于一些私企，特别是那些还没有完全成长起来的私人企业。有着规范薪酬制度的单位，都会有公正、客观的评价体系，他们会随时注意每一个员工的成长与进步，岗位交流、培训提高甚至破格使用。而在这些单位，不要老用跳槽来作加薪的借口，因为会招致领导对你个人忠诚度的看法。 鼓起勇气：单刀直入谈加薪 王小姐 国旅市场部工作 我暂时还没有加薪的想法，但我身边有同事曾经为了加薪，直接去和分管领导谈，居然成功了。后来他告诉我，关键是在有业绩的基础上有勇气，日常就应注重积累，除了年终总结报告及日常工作报告，还将自己对公司的贡献事无巨细地记录在案，整理成书面材料，至少要能说出自己做了哪些工作，尽可能用具体数字证明自己的工作绩效或贡献。老板意见：芝城贸易有限公司副总经理李茂才职工能直接来找老板谈加薪，首先证明他能肯定自己的能力。有人说，担心自己一提，老板说不定炒掉自己，但是老板每天有很多事，记得给员工主动加工资的老板很少，时间和精力都有限。对于这类员工，只要他的能力得到我的认可，我就可以考虑给他加薪。不过他要有客观的自我评估在前，这个自我评估应该包括两部分：一方面是业绩;另一方面是能力倾向，简单的可以理解成发展潜力。 知识就是金钱：强调自己的新技能 段梅 启明教育公关总监 去年我在工作的同时，利用业余时间参加了MBA课程的学习，应该说对自己的能力有了一个比较大的提高，所以年底的时候我找了老总，把这个情况反映给他，而他答应我，将观察我一段时间，如果在工作中表现出更好的能力，可以考虑加薪。老板意见：启明教育总经理李辉设法提高自身的技能，是使薪金提高的一种办法。但我并不是接受所有人这样的要求，首先要像是小段那样公司的骨干，其次，她所强调的技能要在实际的工作过程中发挥出效用，否则你学了对我这份工作没帮助， *** 吗要给你加薪。 委屈满腹：薪水比同行低 秦小姐 港名仕公关客户经理 我是北京大学毕业的，现在一家公关公司任职，当初应聘时在北京，我的月薪算是很高的，但是现在调到总部，在同行中，我的薪水要略低于同等水平。所以我在和领导谈自己想加薪时，强调了自己的一贯优良表现，并且用一些确凿的数据证明自己确实薪水比同行低的事实，领导很快答应了我的请求。老板意见：启明教育总经理李辉秦小姐的情况比较特殊，因为她涉及了一个工作地点和生活成本的变动。但一般来说，和领导谈加薪，最好别提这条理由。以这条理由提出加薪，第一表明你怀疑公司的薪资制度;第二表明你怀疑老板的决策。 掌握谈判技巧 谈判技巧一：谈话方式也很重要 全超信息科技 刘兵 前不久我刚和上司提过加薪的事，不过被堵了回来。其实我的业绩向来不错，人事关系也很好，领导在公开场合也表扬过我。老板意见：全超信息科技副总经理王顺义其实刘兵是符合我们公司加薪条件的，只是他当时和我谈的时候，说话方式有些不对，我当天心情又不太好，就给他碰了钉子。一般老板在和员工谈加薪的时候，员工在表明自己成绩的同时不要过分强调这点，不然好像公司所有的成就都是因为有了你。老板可能会和你商量自己的难处，这并不意味着他拒绝了，你也要心平气和地倾听，不要用强迫的对话态度。 谈判技巧二：屡战屡败，屡败屡战 鸿通机械有限公司销售经理 龚健 我曾经数次和领导谈论过加薪的问题，都被领导用这样那样的理由给抵挡了回来，有些人遇到我这样的问题，肯定不抱指望，要么跳槽，要么无奈地安于现状。其实谈加薪的时候要有底气，在追求利润最大化的情况下，公司会节约一切开支。但要知道加薪是你的正当权益，不是乞讨。所以我的办法就是屡战屡败，屡败屡战，只要不过分要求，基本上最后都是能成功的老板意见：硕力咨询公司总经理沙伟若老板不答应你的加薪请求，先别垂头丧气、急着想调头就走，不妨当场讨教上司“到底怎样才能达到加薪的要求?”若老板真凭实据地列举你有待改进的部分，那就谨记在心，及时改进以作为下次谈判的筹码。
该文章《如何向老板提加薪,怎么和老板或领导谈加薪【技巧】》来源于出国留学网，网址：:liuxue86./a/2576999.

怎么开口和老板说涨工资

必须记住的要点
1、最愚蠢的理由莫过于“某某干的活比我还少，凭什么挣得比我多？”很多专业人士都认为，与老板谈加薪时切忌与周围的同事比较。一来，刺探他人的收入违反企业规定，仗未开打便已经输了；二来，老板会觉得你是出于嫉妒才来加薪，反而会忽视你的实力。
2、不要和老板大谈你正在贷款买车、买房，要养家糊口等个人问题。你必须向公司证明你值得加薪，而不是需要加薪。加薪是你应得的报酬，不需要通过博人同情来获得。
3、为待遇问题而消极怠工绝对是下下策，不但加薪的目的达不到，等待你的将是出局的危险。没有人会为一个没有责任心的员工提高薪资水平。尽力提高自己在公司中的地位，让领导觉得你很难被替代。否则，长江后浪推前浪，想来的人多着呢。
4、如果你有加薪的内涵，却没有加薪的外表，永远看起来像个没睡醒的人，或衣着看起来很不像可以升职的人，加薪升职就不会想到你了。要知道“外表给人的印象”远远超过你的想象。
5、除非已经为自己留了更好的出路，否则不要采取跳槽等威胁手段。
6、万一加薪要求被拒，请礼貌地追问老板自己哪些方面做得还不够，让他在了解自己的同时，对自己产生信任，进一步交代任务。这些任务就是你将来的工作目标和发展空间。
7、鼓起勇气和老板开诚布公地谈一谈，加薪可能仍是遥远的梦，但老板可能会让你减轻一些工作负担，至少，让老板注意到是你在做额外的那些事情，让老板知 道那个总埋在文件堆后的你的名字，你不再仅仅是“Linda”或者“Lily”,抱着多劳多得的思想希望老板良心发现。
8、自己的薪水与同等资历的同事差距。
老板的想法：
薪资的事情是双方事先谈好的，为什么当初不吭声，现在才埋怨？
“薪兵法”：
说实话，以这条理由谈加薪的危险系数较大，成功系数较低。
◆可以尝试先提出加薪5%，半年后再要求增加5%。
◆要求老板给予培训等其他条件“变相加薪”。
特别提醒：
永远都不要说同事做得不如自己好，甚至干脆说同事做得不好。

来公司马上两年了，想让老板涨工资，怎么开口？怎么说呢。

每个公司都有规定每年都会有加工资的时间的，问下老员工了解情况。

怎么开口跟老板要工资

找找理由，比如家里孩子要上学了，等着用钱等等。直接要工资不太好。

怎么开口让老板给我加工资?

你自认为公司回报你的低于你对公司的付出么!而且高出不少么?如果你真有硬本事,老板不是低能的话自然会提高你的福利薪水!

怎么开口跟老板要工资吖、？

直接就要呀，该发给你就得发给你，若果觉得该涨工资了，也要合理要求，要不然老板以为你已经很满足了

我想让老板给自己加工资该怎么开口好啊?

首先吧，我觉得你应该好好想想自己的付出与收入是否成正比，如果不成比例，你的付出为这个部门/公司带来哪些益处。总之在和老板谈之前你间接地说出自己的价值，这样会比较好些！

工作量增加了，想让领导给涨工资，该怎么开口？

写一个书面申请，讲明理由，明确诉求交给你的直属上级；然后在和他谈一谈。

怎么和老板提出提薪更合适

怎样跟老板提出提薪更合适

1、审时度势很重要：

你必须在时间、地点、场合条件都具备的情况下提出加薪。否则，突然提出，只会使老板反感。最佳谈加薪时机一般是公司每年年底都进行的业绩评估时，在评估结果出来之后，如果发现自己有加薪的空间，那么可以以业绩为资本向老板提出加薪，这样做成功的可能性较大。

2、抓住业绩是关键：

不要和老板大谈你正在贷款，而且有买车、买房等个人消费问题。你必须向公司证明你值得加薪，而不是你需要加薪。抓住自己所做出的业绩，表现出足够的信心。先说服了自己，你才有可能说服老板。

3、摸准加薪的时间表：

掌握公司的加薪时间是很重要的。大多数公司会在年初加薪;有的公司人数相对比较少，操作比较容易，会一年加两次，1月和7月。如果你遇到加薪不定期的公司，可要小心了。这类公司在面试时会说：目前我们只能给你这么多，以后会根据你的表现考虑加薪。这说明，公司在短时间内不会考虑加薪。还有两种可能是，公司刚刚起步，真的拿不出这么多钱发工资;或是公司不景气，要想加薪就会很困难。

4、加薪多少要考虑：

提出加薪时，你也需要诚实地为自己估价，不要漫天要价。先做些调查，了解自己的行业和所在位置的工资水平。

如果你身处热门专业，你要求加薪的幅度就可以适当提高。如果公司不同意，和老板谈一下，是否能以其他方式补偿，比如奖金、休假、交通费等。

加薪需要理由

理由一：个人重要性

如果你是一个供职于IT企业的软件设计部门，那么你就比同公司人力资源部门的同事更有可能理直气壮的提出加薪。因为你处在公司的核心部门。这一点是很重要的，市场决定价值，你值多少钱不是你自己说着算得。对于公司来说，你创造的财富越多，你就越值钱，为了能留住你这样一棵摇钱树，甚至老板会主动的给你加薪。

如果你只是一个边缘人，多你不多，少你不少的话，那还是乖乖的，不要贸然触及这个敏感的话题，免得羊肉没吃到，到惹的一身的羊骚。自己的职位是否处于公司核心部门或与公司核心项目紧密相联，是加薪成功的决定性因素之一。

理由二：工作合适性

如果工作不在自己正确的职业生涯发展路线上，加薪难不说，自己没有了发展前景恐怕现在的身价都难保了。这是一个长远的问题，为了一时还是为了一世。每个人都有自己独特的职业气质和属性，都有不同的职业兴趣和倾向，都有自己的能力潜力模式。这些因素决定了每个人都有一个适合的工作，适合的职位就是你实现自我价值的舞台。只有找到了合适自己发展的舞台，你才有不断发展的机会。有了个人和职业的高度匹配，才能让自己的“薪情”好起来。

前面两点是从员工的角度出发，分析得出的观点。反过来，还应该再从资方的角度考虑问题，让自己的加薪要求建立在客观理性和公正的基础之上。

你值吗?

这是老板在遇到加薪要求时通常会首先考虑的问题。你的绩效如何?你为公司贡献了多少?你的这些贡献和你现在所获得报偿是否匹配?如果不匹配，那应该再给你加多少?如果答应了你的要求，会给公司带来什么变化?会不会因此打破薪资平衡，引发其他员工的不满?这一系列的疑问归根到底就是三个字“你值吗?”

你合适吗?

就和前面提出的“合适我吗?”一样，公司面对你的要求时，也会从更长远的角度来思索。或许目前的你是不错，但是对于变幻莫测的未来，你是否还能从容把握呢?或许你现在的能力就是你的极限了，这样的话在加薪续约还会有意义吗?

这些问题是你在提出加薪之前必须要好好考虑的问题。

跟老板提加薪不是一件很随便的事，也不是一件时常都可以发生的事，所以预先做好充分的准备，考虑一下各种可能出现的情况，权衡一下各种情况所导致的利弊得失，再来想想到底还要不要加薪，只有这样才会有更大的把握。

谈加薪还要有技巧

在周全的考虑之后，你决定要向老板提。这是你需要合适的技巧。技巧使用的得当与否和最后结果是有着很直接的关系的。专家们给出了以下两个建议。

明确的表述自己的意图

既然决定提了，就不要在思前想后，犹豫不决了。鼓起勇气，用最直接，最明白的方式表达你的想法，提出你的要求。如果你表达不清，不仅不能起到你想象中含蓄的效果，反而或事倍功半。所以，一定要表达明确。

最好找直接主管解决问题

顶头上司应该是对你的工作绩效、工作能力最有发言权的人之一了。直接找他谈不仅能更好的表达你的意图，也可以避免一些不必要的麻烦。要知道，每个领导都对属下越级报告是很有看法的。而且如果你越级上报，对方也不一定对你有什么了解，效果反而会打折扣。

抓住加薪时机

或许你的试用期已满，或许你在现在的岗位上已经做出了一些成绩，或许你过去一年又通过学习提高了某方面的能力。这个时候，你心里暗暗掂量着自己是否拥有加薪的筹码，是否该主动和老板谈谈加薪的问题，可万一加薪不成反而让老板对自己有不好的看法怎么办?该怎么开口呢?

退为进：跳槽是加薪的借口

张顺龙顺物流公司职员

在公司里一干就是4年，自认为工作态度和工作业绩都还行，也没有犯过任何过错，每到过年时，想着该加薪水了，可老板却对此视若无睹。也曾多次暗示过老板，但老板总是打马虎眼。和同事们聊天的时候得知，老板平时虽然表现很大方，但毕竟是私人企业，加薪是件比较难的事。让我明确地向老板提出要求，又觉得不好意思，怕被拒绝。

有朋友建议我跳槽，我仔细考虑了一下，并不想改变自己习惯了的工作环境，但是有次吃饭时，我将有人想挖我的信息在饭桌上装作无意地透露出来，没想到第二天，老板就找我谈话，说考虑给我提薪。

老板意见(硕力咨询公司总经理沙伟张先生)：这种情况主要存在于一些私企，特别是那些还没有完全成长起来的私人企业。有着规范薪酬制度的单位，都会有公正、客观的评价体系，他们会随时注意每一个员工的成长与进步，岗位交流、培训提高甚至破格使用。而在这些单位，不要老用跳槽来作加薪的借口，因为会招致领导对你个人忠诚度的看法。

鼓起勇气：单刀直入谈加薪

王小姐国旅市场部工作

我暂时还没有加薪的想法，但我身边有同事曾经为了加薪，直接去和分管领导谈，居然成功了。后来他告诉我，关键是在有业绩的基础上有勇气，日常就应注重积累，除了年终总结报告及日常工作报告，还将自己对公司的贡献事无巨细地记录在案，整理成书面材料，至少要能说出自己做了哪些工作，尽可能用具体数字证明自己的工作绩效或贡献。

老板意见(芝城贸易有限公司副总经理李茂才)：职工能直接来找老板谈加薪，首先证明他能肯定自己的能力。有人说，担心自己一提，老板说不定炒掉自己，但是老板每天有很多事，记得给员工主动加工资的老板很少，时间和精力都有限。对于这类员工，只要他的能力得到我的认可，我就可以考虑给他加薪。不过他要有客观的自我评估在前，这个自我评估应该包括两部分：一方面是业绩;另一方面是能力倾向，简单的可以理解成发展潜力。

知识就是金钱：强调自己的新技能

段梅启明教育公关总监

去年我在工作的同时，利用业余时间参加了MBA课程的'学习，应该说对自己的能力有了一个比较大的提高，所以年底的时候我找了老总，把这个情况反映给他，而他答应我，将观察我一段时间，如果在工作中表现出更好的能力，可以考虑加薪。

老板意见(启明教育总经理李辉)：设法提高自身的技能，是使薪金提高的一种办法。但我并不是接受所有人这样的要求，首先要像是小段那样公司的骨干，其次，她所强调的技能要在实际的工作过程中发挥出效用，否则你学了对我这份工作没帮助，我干吗要给你加薪。

委屈满腹：薪水比同行低

秦小姐港名仕公关客户经理

我是北京大学毕业的，现在一家公关公司任职，当初应聘时在北京，我的月薪算是很高的，但是现在调到总部，在同行中，我的薪水要略低于同等水平。所以我在和领导谈自己想加薪时，强调了自己的一贯优良表现，并且用一些确凿的数据证明自己确实薪水比同行低的事实，领导很快答应了我的请求。

老板意见(启明教育总经理李辉秦)：小姐的情况比较特殊，因为她涉及了一个工作地点和生活成本的变动。但一般来说，和领导谈加薪，最好别提这条理由。以这条理由提出加薪，第一表明你怀疑公司的薪资制度;第二表明你怀疑老板的决策。

掌握谈判技巧

谈判技巧一：谈话方式也很重要

全超信息科技刘兵

前不久我刚和上司提过加薪的事，不过被堵了回来。其实我的业绩向来不错，人事关系也很好，领导在公开场合也表扬过我。老板意见：全超信息科技副总经理王顺义其实刘兵是符合我们公司加薪条件的，只是他当时和我谈的时候，说话方式有些不对，我当天心情又不太好，就给他碰了钉子。一般老板在和员工谈加薪的时候，员工在表明自己成绩的同时不要过分强调这点，不然好像公司所有的成就都是因为有了你。老板可能会和你商量自己的难处，这并不意味着他拒绝了，你也要心平气和地倾听，不要用强迫的对话态度。

谈判技巧二：屡战屡败，屡败屡战

鸿通机械有限公司销售经理龚健

我曾经数次和领导谈论过加薪的问题，都被领导用这样那样的理由给抵挡了回来，有些人遇到我这样的问题，肯定不抱指望，要么跳槽，要么无奈地安于现状。其实谈加薪的时候要有底气，在追求利润最大化的情况下，公司会节约一切开支。但要知道加薪是你的正当权益，不是乞讨。所以我的办法就是屡战屡败，屡败屡战，只要不过分要求，基本上最后都是能成功的老板意见：硕力咨询公司总经理沙伟若老板不答应你的加薪请求，先别垂头丧气、急着想调头就走，不妨当场讨教上司“到底怎样才能达到加薪的要求?”若老板真凭实据地列举你有待改进的部分，那就谨记在心，及时改进以作为下次谈判的筹码。

自己的权益要自己争取

加薪，那是我梦寐以求的事情。毕竟在厂里一干就是四年，自认工作态度还行，也没有犯过任何过错，可是老板却对此视若无睹。我觉得自己的自身价值得不到提升，心里好苦恼。也曾多次在工作总结会上暗示过老板，但老板对此却无动于衷。让我明确地向老板提出这个要求，我又觉得不好意思，怕被拒绝，但是不说的话又觉得心有不甘，最后我还是鼓足勇气、措词委婉地向老板提出了加薪要求。没想到的是，老板在观察我工作几周后终于为我加薪了，真是守得云开见月明。所以我觉得，应该属于自己的权益，我们更应该直接去争取。加薪，也是如此。(何莉清)

其实，雇主和雇员的关系是平等的。只要你认为加薪是合理的，你就有权提出。但提出加薪时最好是巧妙地、有技巧地同老板交流自己的想法，就算万一不被老板接纳，也不会给大家留下难堪，以致影响日后的工作。

有作为，才会有地位

在作为与地位的关系上，有人主张先有地位，有了权力与权势，才有可能干一番作为。我的看法是，有作为，才可能有地位。因为：

一、老板只能通过员工的表现，掌握其能力、品行与态度，决定对其使用。所以，对于员工而言，要想在职场有所作为，除了以本职工作为依托突出表现，别无他途。

二、通过真本事干起来的员工，别人才会认为你“有料”。从而容易获得同事的尊重，也才容易在新的、更高的岗位做出更大的成绩。

有着规范薪酬制度的单位，都会有公正、客观的评价体系，他们会随时注意每一个员工的成长与进步，岗位交流、培训提高甚至破格使用，在这样的单位会随时发生。每一个兢兢业业工作的有能力的员工都会觉得有上升的空间在等着自己，于是他们脚踏实地地干着，而不需要员工本人绞尽脑汁去暗示什么或为是否向老板提出加薪而费尽心思。

如何和领导谈加薪?

一、搞清楚自己的价值
很多员工明明能力一般，却整天喊着辞职，以为可以威胁到老板，让老板给涨工资，其实聪明的老板对这种员工都是一概装作忽视不见的，你对公司有多少价值，有没有可替代性，老板一门清，所以想要和老板谈涨工资，第一步就是搞清楚自己的价值。
简单的测试方法就是对比，和某个同事对比，工作上的表现，能力的高低，通过对比就显而易见了，如果你有其他同事所不具备的核心砝码，而且公司不可或缺，那么，为了养家糊口，你可以理直气壮的去找老板谈涨薪了。
二、找准时机，伺机而动
在职场里，往往有很多员工没有所谓的核心砝码，那么该如何增加涨薪的成功率呢？之前你已经明白了自己是公司可有可无的角色，那你就尽量找准时机在行动，什么时候才是合适的时机呢？
1、很多公司会有明确的加薪时间，找老板谈的话成功率还是很高的，另外，在年中和年终的时候，根据合理的时间，和老板交流，一旦和公司谈判失败，在那段时间里可以有更多的选择。
2、不在公司经营困难的时候去找老板谈，老板资金匮乏，压力重重，当然不会给你涨工资了，选择在公司盈利的时间点，伺机而动，老板也会乐意的答应你的请求。
三、老板需要给你涨工资的理由
和老板谈之前，列出公司需要给自己加薪的理由。比如：可以详细的总结一下近年来对公司的贡献成果，细分下来就是你有没有参与过公司重要的项目，根据所期望的工资增幅标准找老板面谈。
老板能清楚明白的看到你的价值，明确你对公司的重要性，那么为你涨工资也是水到渠成了。01谈升职加薪的好时机
企业一般都会有年度加薪，通常在第一季度进行，所以你如果有主动谈升职加薪的想法，上一年的年底就是比较好的谈判时机，比如现在。
为什么这么说呢？我们先看看基本的涨薪流程：
公司在上一年度作出整体加薪预算额度
将额度和涨薪范围分解到所有部门，下发通知（11-12月份）
部门经理接到HR通知后，随即制定本部门所属员工的各自涨薪幅度（12月-第2年1月份）
部门经理将结果上交到HR部门（1-2月份）
HR部门将所有部门的涨薪结果统一汇总，检查是否有错误或超出公司整体预算。（2-3月份）
总经理最后批准和执行（3月份）
整个流程不是一天两天完成的，通常会持续3～4个月左右。
你有没有发现，在这个流程中，你能够影响的，就是第3步，当额度分配到部门，部门领导在做下属调薪幅度的这个环节，刚好在年底附近。
而如果你不了解以上流程，满心欢喜等着自动加薪，却在看到新工资单后一脸失望，就一点不奇怪了。
因为你根本没机会出现在建议甚至决策环节，只能将命运交给别人，被动等待结果。
这就是为什么说，年底是和领导主动谈升职加薪的好时机。
因为这个时候谈，领导就会充分考虑你的建议，在部门内部额度调配的时候，决定是否倾向于你。你涨的多，就意味着别人涨的少或者不涨。
除非你做出了突出贡献，无法用部门的涨薪额度覆盖，经理就需要向HR部门额外申请特殊加薪，而这些都必须提前进行。
如果错过了这个时机，你天真的以为领导最后给你一个big surprise（大惊喜），加薪20%，那不过是痴人说梦而已。
另一个好的谈判的好时机，就是当你正在牵头负责一个特别重要的项目并且取得重大进展，或者这一段时间以来，领导对你青睐有加，特别器重，你屡遭表扬。
因为这个时候主动出击，领导是有心理准备的，并不会特别惊讶或者反感，反而经你这么一，他也觉得应该对你有所表示和嘉奖，不如就顺水推舟了。
还有一点，时机选对，也包括最好选在领导心情不错的时候去谈，不然可能适得其反，一旦他将坏脾气撒在你身上，迁怒于你，这就得不偿失了。
所以年底和业绩好的时候，是你主动出击获得成功的最好时机。
02拿什么理由，说服你的领导？
有些人天真的以为，自己工作干的好，或者自己的工资低，就理所应当被加薪。
这同样是一个思维的误区。
工作干的好，要看是谁来评价，是你自己说的？还是领导说的？这很关键。
说不定自己所谓工作干得好，不过是一场自嗨，领导完全无感。
再来，你说自己工资太低？那要看你跟谁比。
公司薪资是保密的，随便打听其他同事的工资，这可是违背员工手册并要开除的。
试问你怎么知道自己的工资低？说不定老板还觉得你工资高呢！
所以没搞懂员工和老板在涨工资这件事上的不同立场，其实大家不过是鸡同鸭讲，不在一个频道上对话。
到底拿什么理由说服老板呢？
如果你只说去年为公司做了什么，这还不够。因为领导想的是，如果给了你升职加薪，你未来能为公司创造什么新的价值和贡献。
所以拿生活压力大，成本高，干的活多，经常加班，为公司工作很多年等等这些理由来谈加薪，可以作为苦肉计的一部分，但绝不是关键因素。

如何正确的跟领导谈加薪?

一、首先认清单位的调资制度

首先要知道能不能谈薪资这个问题，有些单位是可以调资，有些单位一直以来都没有调资制度。比如很多事业单位、教师等有编制的工作就是不存在调资，只是看资历和职称的。所以在这种情况谈了也没用。对于可以调的单位，要了解能调多少，想想自己的岗位能调多少，一级还是两级，提前有个心理预期。

二、学会主动谈薪资

认清了调资制度之后，要懂得主动和领导谈调资。很少有领导会给员工主动涨薪资的，所以必须学会主动去说。提的方式有多种：可以找领导面谈、可以发信息和领导表达想法。建议大家面谈为宜，是在不好意思开口再考虑发信息。面谈的时候注意以下几点：

1、切记越级谈薪资：找自己的上司表达调资意愿，你的上司再上报。或者找hr说明你的意愿，让hr帮你去和领导申请。切记认为找部门负责人和hr都没用，直接奔到最大领导去说。

2、切记谈薪资没余地：必须要领导给你加薪的心态，必须调多少，不调就用离职威胁，这是很不理性的行为，单位缺任何人都可以运作的。如果和部门领导说加薪的想法，领导没有答应，给自己留余地说：可以降低调资金额，或者也可以缓一两个月再调，切记漫天要价。

三、面谈前做足准备

在面谈前我们要做足准备，可以提前思考领导可能问到的问题，想好回答的对策。这里说的准备主要是面谈时领导问及加薪的理由该如何回答。提前给自己想好加薪的几个理由，主要从谈业绩，谈自身进步，谈自己的专业能力，谈市场本岗位薪资水平、谈未来工作能给单位带来哪些更大的价值。

四、找准时机

谈工资需要找准时间，在领导很忙，心情不好的时候谈肯定不合时宜，谈成功的可能性很小。hr教你在准备谈涨薪资前一个月就各方面表现更突出，让领导对自己很满意，最好能受到领导的表扬。这个时候就是“趁热打铁”最佳的谈涨薪的时机了。

如何与领导谈升职加薪

和老板谈涨工资的技巧是：可以跟领导直接面对面谈加工资的事情；可以借助别人帮助自己提涨工资的事情；看到领导心情好或者在自己完成了大项目的时候，可以跟领导委婉地提一下涨工资的事情；在聚会或者私底下的时候可以含蓄地跟领导说一下目前自己工作上遇到的一些问题以及遇到的一些资金困难等。老板的职责是：1、主持和召开股东大会并负责会议决议的贯彻落实；2、组织讨论和决定公司的年度经营目标和利润指标；3、定期审阅公司的财务报表和其他重要报表，全盘控制全公司系统的财务状况。首先跟老板谈心有三个原则就是：1.自信，2.表现尊重，3.开门见山。可以先开门见山地跟老板进行一个开放式的提问，听一下老板对于这件事情的一个态度。
那么怎么问呢？一般是问老板：“员工晋升的时候都有一些什么样的标准？老板觉得我的工作表现如何？”给他们丢出这种开放式的提问，让老板先做表态。如果听完老板的回答，觉得自己达不到要求，我们就要对症下药，花时间去改善自己。如果自己觉得还不错，差不多已经达到的话，就可以直接进行下一步了。

橙鹿教育分享几个实用的谈心小心机。其实我们跟老板谈的时候其实老板也比较慌，所以我们尽量不要每次结束都是句号，最好是问句结尾。比如：“老板，我这次来就是想看看自己有没有升职加薪的空间，能不能达到您心中调薪晋升的要求，如果达不到的话，我也想向您请教是哪些地方我可以继续改进，可以为公司的业绩或者绩效做出更好的贡献，不知道您是怎么看的？”这个好处是：1.避免尴尬，2.可以听到老板的想法和意见。
谈薪成功了固然好，但是如果不成功，你也能听到更多老板对于你这个职位的需求和你未来发展的方向。注意！千万不要说自生活的难处，比如已经有公司挖你了，不给升职就跳槽，一定要以积极阳光的方式去跟老板谈。

俗话说“不想当将军的士兵不是好士兵“。同样”不想升职加薪的员工不是好员工“，有主动争取的意愿是职场人士必备的关键素质之一。
谈薪小技巧
1、选准时机
提升职加薪，请勿盲目，要把握时机。可以选择自己刚顺利完成1个比较大的项目的情况下，或者是公司正值高速发展期等。
在自己刚为公司立功时，明确提出升职加薪的请求，领导还是比较容易同意的；此外，企业发展阶段不一样，也需要适时应对，假如公司在飞速增长期，升职加薪更容易通过，如果公司近期正遭遇业务危机等，肯定是没法实现升职加薪的。
也有人说，在新一年度开始的时候，领导也会比较容易答应升职加薪的要求，是因为上一年度刚过去，对于过往成绩恰好是印象深刻的时候。
找准最合适的时机，才可以天时地利人和、开口见喜，达到升职加薪的小理想！

2、摆数据
在主动提出升职加薪的请求时，要以自身的成绩为依据，客观摆出数据信息，而不是主观以情感关系作为筹码。
哭穷、辞职威胁等方式，这样谈升职加薪的套路，不但起不到效果，有的时候还可能会起到反作用，这些都带有情感绑架的意味。奉劝，这样的坑不要踩。
即使当时领导不说什么，像是威胁辞职这样的方式，后面领导也会找好备选人员之后，进行替换，这在很多公司都会真实发生。以前朋友所在的公司就是这样，一位同事要求加薪，并且说道若是不加工资就提出辞职，当时公司正是用人之际，领导只能答应他的要求，但是转头就让HR准备这个职位的招聘。
所以，在主动提升职加薪时，准备好自己的筹码，就是自己的过往成绩，杜绝主观感情牌，也可以规避情感黏连。

3、筹划蓝图
在与领导谈升职加薪的过程中，除了要表明自身的以往成绩之外，也要给出自身的预期和许诺。
学会给领导画大饼，也是职场必备技能。针对未来要晋升的职位，明确提出自身的工作规划，和自己能完成的工作成果，才可以让领导放心将岗位交给你手里。
公司用人的逻辑，一般来说有2种状况，要么用现在就能为公司产生价值的人，要么用将来可以为公司创造价值的人，但是现在要看见他未来的发展潜力。
第一类自然无须多讲，第二类就是我们在申请升职加薪的时候，证明自己要成为的人，所以要学会给领导画大饼，筹划好未来可以给公司创造价值的蓝图，才能让领导看见你的发展潜力。
在职场，既要埋头苦干，又要主动出击；既要做出成绩，又要勇于展现。

我们在职场埋头苦干的时候，千万不要忘记提升自己。只有增加自己的核心竞争力，才会更有底气！无论升职还是加薪，学历都可以帮我们争取到更优待的条件。许多职业资格证都要求本科以上学历才能报考，如现在公证员、律师、法官和检察官的司法考试报名条件就规定必须是本科以上学历，国家承认均可，不分专业。
祝你的职场，既有努力奋斗，又有理想实现！在职场中，人们有很多的窘境，尤其是向领导谈升职加薪的时候。很多人觉得这就是一个很难启齿的事情。但是每个人都有这样的需求，因此如何优雅的和领导谈升职加薪，就成为了我们每个人关心的话题。那么，怎么与领导沟通自己的职务调整问题呢？精英菌提请注意如下的几点问题
1.明确公司或领导的原则。当有了想和领导谈升职加薪的想法后，就要为自己达成这个目标，找一定的理论依据。比如去查看公司历史的升职规则，查看公司近几年在薪资职位方面的调动情况。这个过程是我们自己寻找公司或领导规则的过程，有了这些数据和文件，我们就有了谈判的依据。可以将自己的工作年限以及自己的工作表现和文件进行对比。从中找出可以为自己升职加薪的地方。毕竟所有的公司都有自己的规章制度，如果你不明确规章制度，那么就很难在规章制度之内获取自己应得的权益。试想，如果你无凭无据的单纯和领导谈升职加薪，你会有多大的胜算呢？所以一定要找到公司或领导的准则。

善人时运复光辉 喜事临门羽扇辉 莫道后因春色老 黄花晚景自芳菲_百度知...

善人时运复光辉
喜事临门羽扇辉
莫道后因春色老
黄花晚景自芳菲
大意是：
心善的人现在时运又开始转好了有喜事临门
（抓不住机会的话）不要以后又说因为春天过去了，过气的花朵暗自垂怜，孤芳自赏
是让你抓住眼前机遇的意思，莫非求得是姻缘？

...贮,莫向风波险处行 谁知道这个是什么签 肯定不是观音签

《许真君100签》
第五十一签崔文瑞遇仙（中吉）茅舍初成栋宇新一家福宅喜臻臻黄金在手牢守护莫向风波险处行
第一签 宋太祖登基（上吉）三竿红日出扶桑凤舞鸶飞呈吉祥 不久再升三五仗 乾坤万物尽光辉
第二签 唐明皇纳杨贵妃（中吉）皓月半轮上碧空如今却喜运亨通嫦娥自有团圆意好事相逢得始终
第三签 苏秦求官不第（中吉）鱼在深渊未化龙 豪光射斗牛宫 青云有路终须到 直待峥嵘上九重
第四签 邓伯道弃子存侄（下吉）牡丹芍药花最红赛过寒梅不老松艳色眼前谁不爱秋来无子一场空
第五签 陆秀夫抱帝投江（中吉）海水茫茫万裏平小船欲渡过前程中途只恐风波起何处潜藏保汝身
第六签 梁灏中状元（上吉）信人时运复辉昌凶事临门变吉祥莫道后园春色老黄花晚景变馨香
第七签 范大夫谋行成（中吉）杳杳冥冥恐非真若或临门祸不轻肯把黄金先费用徒然有事不沾身
第八签 韩信登坛拜帅（中吉）野马归栏天渐晓秋高寒雁自飞回功夫直待春方好织出红罗任剪载
第九签 李太白改番书（中吉）信人何必苦凄惶事务虽危也无妨稳把笔头书造化到头彻尾得安康
第十签 吕纯阳炼丹（中吉）功夫未到枉求人谋事功夫不可停火仗丹炉炉仗丹何愁丹药炼成难
第十一签刘阮入天台（大吉）造化胜如二月花东风吹送入人家逢春老树多生叶节节枝枝尽发芽
第十二签太上老君过关（上吉）谋道今看两般人星辰点点放光明劝君莫作亏心事脚踏云梯步步升
第十三签梁三伯遇祝英台（中吉）虔心来此问事因目下和谐已前定杳杳冥冥天配合牛郎织女会常娟
第十四签唐伯虎中解元（上吉）脱去麻衣换绿衣恰是杨柳遇春时飞腾要取蟾宫桂许折东头第一枝
第十五签刘志古远求官（上吉）目前未遇小徘徊流水滩头把磨推有日转身时运到胜如平地一声雷
第十六签须贾赠涕袍（中吉）白鸶生成体自然养身不靠一丘田有日飞腾南溟去只愁鱼多不肯吞
第十七签管鲍分金（上吉）打合荣生一片心恰是蜂蝶舞花阴去时禄马应扶贵归日囊中有万金
第十八签石崇开富（上吉）草木逢春渐发芽百般好事到君家胸中从有忧难事胜似云开见月华
第十九签李昌国抱孤出狱 折梅插柳神仙计两物相生共一般不看螟蛉曾有子得逢蜾蠃负为儿
第二十签征高丽国（下吉）君持金弹打鸟兽借问沧海有几深纵然打的鸟兽倒金弹落水恐难寻
第二十一签红肖女修仙（中吉）嫦娥徒呈少年妆恰是桃花映水傍快把洞门牢深锁免教蝴蝶暗偷香
第二十二签姜太公遇文王（上吉）蛟龙直透千层浪玉兔明时万裏光谋望劝君快下手天怂人愿喜非常
第二十三签杨贵妃私通安禄山（下吉）野草闲花不可夸眼前光景度产韶华声香以有谁能羡结子虽成不到佳
第二十四签司马相如遇卓文君（上吉）好将亲上又重亲看来世事却有因明珠光照珊瑚树两般俱似宝和珍
第二十五签刘愤求官不第（下吉）郎君因何不心聪鱼在深渊鹤在松因恁两般都不就鱼无罗网鹤无弓
第二十六签关公辞曹（中吉）堪嗟缘分不为良打猎行人到此乡几日林中无鸟叫劝君移马别山张
第二十七签尉迟恭教耕（上吉）万裏偏航遇顺风村村柳绿与花红众人胜似蜂和蝶任向花前斗逞功
第二十八签吕纯阳点石化金（中吉）造化生前有纤浅深徒劳贫利苦操心劝君急学神仙术点石分明化作金
第二十九签陶朱公致富（上吉）贺君一步好前程出入求谋事事成人似中秋明月郎财如杨柳遇春荣
第三十签刘汉卿买蛇投江（上吉）明珠一颗玉盘中满屋祥光瑞气浓想是人间留不住翻身投入水晶宫
第三十一签张公仪九世同居（上吉）贺君生意最津津恰是春园桃李新二月花开红似锦秋末结子得团圆
第三十二签秦桧求和（下吉）一宽一紧事心愁杂煞飞灾岂肯饶莫怪神明先说破后头还有事蹊跷
第三十三签张仙送子（上吉）凶星退度吉星临喜事重重称汝到处春风添柳色时来生铁变黄金
第三十四签越王归国（上吉）目前运限正亨通节操坚如石上松霜雪到头终不怕青松不与野花同
第三十五签关公单刀赴会（中吉）从前有事到君家不必惊惶不必慌到底逆来还顺去凶中返吉事安康
第三十六签马援征交趾国（中吉）骏马迢迢任远行莫愁岭峻白云深虽然此去多劳碌不日回家有万金
第三十七签文王脱羑裹（上吉）凶星退度吉星临目下天公降福深时旱忽逢甘露润犹如桃李满园
第三十八签秦普会盟（上吉）伴侣和事万裏通恰遇梅竹与青松东南西北从君去到处行船遇顺风
第三十九签黄兰遇运（中吉）时运来时容易间求财取宝有何难池中龙化千层浪星火能烧万重山
第四十签李靖渡江（中吉）如今世事不相同昨日西风今日东说与艄公牢把舵免教打入浪涛中
第四十一签伍子胥过焦关（中吉）信士拈香问事因自家人弄自家人壁间挂得朦胧物古镜重磨赛月明
第四十二签孙医龙虎（中吉）劝君作事要坚心吹火因风可炼金丹桂有花容易折膏肓之疾不必诊
第四十三签韩世忠擒王捉虎（中吉）好事重重不到家变成恶事苦咨嗟急宜载插东园柳腊尽春来又发芽
第四十四签李太白水中捞月（下吉）雁在天边兽在山入山张网破黄班昔日李白多酣醉捉月潜身竟不还
第四十五签红叶题诗（上吉）鸾凤一对正相宜财喜婚姻未必迟莫道神明无报应决然在后得齐眉
第四十六签曹操献剑（中吉）昼梁燕子去多时此日春来又复归昨夜月沉深海底空中跌落玉蟾蜍
第四十七签林和靖观梅放鹤（中吉）清闲无事小神仙莫要贪图上九天费尽心机空用力不如安分坐青毡
第四十八签吕蒙正居窑（上吉）君去求谋本不难也须涉水复登山孙康无时功名早黄卷沉曾经映雪望
第四十九签班超封侯（中上吉）为官多年运未通行船又遇顶头风如今来问前程事说与寻常大不同
第五十签鲁肃取荆州（中吉）桂花一朵插金瓶有水无根未必成莫怪医公无妙手皆因星煞太无情
第五十一签崔文瑞遇仙（中吉）茅舍初成栋宇新一家福宅喜臻臻黄金在手牢守护莫向风波险处行
第五十二签郭子仪拜寿（上吉）祸福相逢怎奈何且须拍手笑呼呼求神自有神扶力凶事翻身吉事多
第五十三签苏武归朝（中上）白鹤御书欲过关莫愁去路有艰难可观天上星和月骨肉分明咫尺间
第五十四签苏东坡归院（上吉）灯花夜夜灿金莲喜鹊声声叫槛前江海荣求生意好家中洪福大如天
第五十五签道济公量沙（上吉）风恬浪静好行舟只恐滩中有石头水火无情宜谨慎小心撑船免忧愁
第五十六签周武王大赦天下（上吉）金门铁锁彻明开丹凤卸书目下来危困必须求大力决然恩泽灭凶灾
第五十七签蓝田种玉（中吉）春到杨柳绿依依君去求谋趁此时本是兰田种美玉家鸡变作凤凰飞
第五十八签项羽自刎（下吉）作事蹉跎便带牵何劳今日叩苍天知君要寻平安路可惜空亡马不前
第五十九签荆轲刺秦王（下吉）任君百计与千奸空口求谋却是难囊中有钱君肯用一钱出去无钱还
第六十签汉高祖含泪斩丁公（下吉）嫩草经霜终有害凤凰虽出莫离窠劝君保守心中事玉碗能鸣不可敲
第六十一签十八学士登瀛洲（中上）作客今乘万斛船天风顺送洛阳边桥头花柳浑似锦生意津津在目前
第六十二签杨震却金（中下）劝君不必费心机勉强求谋惹事非杨柳枝头黄雀语螳螂岂肯捕婵儿
第六十三签孙庞斗智（中下）风吹浪险涌江湖说与艄公舵稳拖依得神仙机密语看来不久到皇都
第六十四签炼石补天（中吉）黄金用尽事难成再用心机不可停古镜重磨虽发力功夫到底自然成
第六十五签燕山五贵（上吉）灾危之事已安康且喜君家大吉昌近日庭前生瑞草何愁风雨压青香
第六十六签萧何月夜追韩信（中上）琢玉先须成利器自然不必发心机东南西北从君去到处相逢遇故知
第六十七签林冲夜奔梁山（下吉）问说深山虎最多单身空手莫经过相逢只恐难躲避赤手阴功有几何
第六十八签宁王谋反（下吉）青山常在水悠悠往日儿童今白头野马无疆难捉缚月中丹桂岂能求
第六十九签范蠡辞官归湖（中吉）风波凶险往长江神力相扶也不妨莫恋上林花似锦劝君收入早还乡
第七十签姜太公钓鱼（上吉）信人做事欠荣求几渡行船不自由今日长江风浪息劝君急整钓鱼钩
第七十一签舜历山耕田（上吉）眼前虽有小凶灾不久天开泰运回剑在床头龙卧隐诏从天上凤衔来
第七十二签蔡状元造洛阳桥（中吉）谋望多年枉费工如今却喜运亨通风霜历尽身无害胜如岩前大古松
第七十三签入养道济院（中下）历尽艰辛苦伶仃皆因花酒误青年灵丹纵有延年寿只恐天公不用钱
第七十四签裴公还玉带（上吉）前生阴骘厚无雁今日方成富贵家病讼灾危无点事婚姻财喜总荣华
第七十五签田单火牛破燕（中上）劝君万事要从容急急忙忙事必空几日檐前蛛结网果然张得万山虫
第七十六签氏分荆（上吉）兄弟怡怡孝顺家紫荆枯尽复开花求某事事皆如意金满箱中榖满仓
第七十七签苏秦说六国（上吉）往日求某运未通此事不与旧时同一朝顿起桃花浪人如神仙马如龙
第七十八签董永遇仙（中吉）人生自古有枯荣何用奔波带苦辛财禄随缘终有就不须劳碌费精神
第七十九签沈万三进宝（上吉）珊瑚玉树生成宝不假源泉色更鲜有日蛟龙沾化雨岂愁无路上青天
第八十签汤王祈雨（中吉）满门垂泪莫凄惶且作拈香叩上苍病讼灾危虽有险神明能救得安康
第八十一签亚父碎玉斗（下吉）劝君何必苦咨嗟八字生来岂有差半凶半吉皆顺受心中疑事乱如麻
第八十二签扬六郎私离三关（下吉）命裏寻常意若何徒劳贪利苦奔波胸中纵有凌云志好事难成恶事多
第八十三签陶渊明赏菊（中吉）堪叹人生运不济金风吹送绿柳枝劝君收入归家去酒满金樽菊满篱
第八十四签昭君和番（下吉）鸿雁衔书过上林两头禄马劝君心试看天上娥媚月逐渐团圆照古今
第八十五签朱仙楼观棋（中吉）世事如棋局局新一方下雨一方晴几圆几缺天边月常见新人换旧人
第八十六签屈原投江（下吉）此事作事有忧心险处求谋恐祸侵石上栽树根有几临秋插柳岂成阴
第八十七签唐明王游月宫（中上）月到中秋分外明天公挂在白云边从今欲见嫦娥面待步蟾宫意气伸
第八十八签顺帝亡国（中下）财源滔滔莫苦求心机枉费却思量一心勒马向前去南渡江边独木桥
第八十九签小将军出猎（上吉）草木逢春二月天枝枝叶叶又新鲜君家后代胜前代子好何须父向前
第九十签刘备招亲（上吉）昨夜禹门三级浪今朝平地一声雷虽然惊散鸳鸯鸟去了鸳鸯白鹤来
第九十一签赵孤报冤（中下）树木枝头白鸟呼牡丹花叶带干枯劝君急浇清凉水莫待天河雨亦无
第九十二签蔺相如完璧归赵（上吉）浮云故锁嫦娥月便是朦胧混沌天顷刻风来都扫尽山河光又依然
第九十三签张良避谷（中吉）万事无过一裏通非干已事入胸中自宜修整门前路莫管他人西与东
第九十四签张骞乘槎（中上）玉兔团圆出海边银光皎皎遍青天书生欲见嫦娥面待步蟾宫气浩然
第九十五签李陵碰碑（下吉）养鸟栽花空缱绻攀高望远枉操心劝君莫信悬河口信却悬河祸更深
第九十六签桃园三结义（上吉）伴侣英雄胆气豪遍舟下钩取金鳌扬帆若得天风顺哪怕风浪万丈高
第九十七签邹衍下狱（下吉）自家轻举惹灾殃今日卸冤叩上苍恶事到头终有报犹如花发遭雪霜
第九十八签望仙楼作赋（中上吉）君家百事已安康出入求谋大吉昌随涉大川无不利文章千古名声扬
第九十九签李陵降夷百般世事有高低说与凡人总不知本是千年珠顶鹤如今变作凤凰飞
第一百签朱洪武登基（上吉）大明日月正光耀唯有文章压四方三级浪中龙现爪九霄云外凤呈祥